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促销策划

时间：2024-08-18 07:11:11 阅读全文下载本文

促销策划(通用)

促销策划篇1

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

**各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛

特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的'字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我

们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

结束语

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

促销策划篇2

类别：开业促销

主题：热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日

费用支出：*****.00元

适用门店：xx超级购物广场

策划部门：xx超市企划部

一、宣传篇

宣传目的：

借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣传

全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

宣传主题：xx自行车宣传队

宣传时间：

宣传原因：因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学，小学放学的时候，家长很多)穿行宣传。

选用人群：相貌条件较好的员工

人数：20人(分4队)

路线：(未定)

要求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带

自行车有xx超市宣传旗(经过审核)

2、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣传

DM投递，加强主要活动信息宣传。

l 邮政投递：0.1元/份

4、大众媒体宣传

宣传时间：*月*日开始

l 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条* =1600元

l 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

l 扬子晚报连云港地方版整版6500元

在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次(配合促销活动)，每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品)

l 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

5、卖场气氛布置宣传

1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等)

1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的'位置公告宣传;

2)店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。

2、店外活动布置：(①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。)

费用预算： *****元

二、活动篇

【第一波/激情燃烧的七月】-- 月日至月日

活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖 1名奖**一台(价值5000元左右)

二等奖 2名奖**一台(价值2000元左右)

三等奖 3名奖**一台(价值1000元左右)

四等奖 50名奖**一台(价值100元左右)

五等奖 200名奖精美礼品一份(价值10元左右)

幸运奖 5000名奖精美礼品一份(价值2元左右)

注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

费用预测：

奖品费用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

活动二、《欢乐大派送》

活动主题：开张共欢庆、倾情大派送

活动时间：开业当天+4天

活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止(单张小票限兑一次，小票不累积)

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止(价值7元左右)

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止(价值10.5元左右)

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (价值14.2元左右)

费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合计：68450

活动三、《“1”元抢翻天》

活动时间：5天

活动地点：

活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)。每日限800份.

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)。每日限500份.

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶(价值:10元)。每日限300份.

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶(价值:20元)。每日限200份.

(凭单张电脑小票至赠品发放处领取。)

费用预算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元

计:59500元(其中回收9000元)

实际合计:50500元

活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。.

2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

4、收银部安排收银员回收1元现金。

整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处;

2、人事负责发放人员安排;

3、防损负责维持现场秩序;

4、服务中心负责每半小时广播一次活动;

5、企划负责活动宣传、拍照;

6、营运配合把奖品拉到指定区域;

7、发送人员认真填写赠送表;

租凭区不参加此次活动

费用总计：

促销策划篇3

可以毫不夸张的讲，有关企划的方式和手段，到现阶段为止，已经是相当成熟和完善的了，换句话来说，甚至可以用“山穷水尽”来说。企业促销策划的运作，都只能是在现有企划形式上内涵的外延，少无新意可言，就好象人的分类一样，不管是老人、小孩、婴儿、少女，还是中国人、美国人、非洲人、生病的人、健康的人等等，都只能是在男人和女人的基础上的外延。我们可以从各知名的零售企业的企划中看到，基本上每年的方式都是大同小异，你方唱罢我登场。在商场中的竞争明显的体现在每次的企划内容上，去年在上海发生的百盛与太平洋百货之战，太平洋才推出满200送20，百盛立马祭出满200送50的大棒，狠狠的宰了太平洋一刀，结果搞的太平洋恼羞成怒，使得商战愈演愈列，轰动整个上海滩乃至全国零售业。之中比较的就是谁更有实力、谁更能够控制厂商，不惜血本的`（多数负担都是由厂商承担）来赚吆喝。

“舶来品”的运用并非说明企划运作就到了“江郎才尽”的地步，我亲历过的几次外资百货的周年庆，每次的内容都大同小异，年复一年的使用，但是每次都有着惊人的效果，每次都让我们吃惊：业绩至少比平常日成五-六倍的增长！之中的奥妙，可以归结为以下几点：

1、准确的市场调查定位：主要表现在了解竞争对手的动静上，特别是在几个大的节假日以及周年庆时间，最近的企划意图以及与本公司有关的商品品牌在其他对手里的状况：比如产品结构、新品状况、折扣情况、赠品状况、新产品的引进，内部调整等等；可以从对手的场地、员工、顾客、厂商那里通过各种方式得到比较准确的信息。

2、企划时间的准确把握及确定：如果在自己做一个大型活动之前，被对手抢了先机，而且以差不多的活动形式公诸于众，可以想象一下这个活动的效果，自己也会象被人家抢了老婆一样的难受，因此在时间选择上取得先机，企划就算成功了一半。这和准确的市场调查分不开的。

促销策划篇4

班级：工商管理一班

姓名：666

学号：20xx408

　　一、活动主题

爱心献母亲，骏华随你行

　　二、活动目的

通过展开以“母亲节”为主题的感恩活动，把握这时机的购物潮，扩大和提高超市的形象和美誉度，同时缩进和加深与消费者的距离、沟通联系，使其成为我们的忠实客户。吸引消费者对“爱心献母亲，骏华随你行”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　三、活动基本程序

1、选定20xx年5月8日至5月9日为以“爱心献母亲，骏华随你行”的感恩母亲节的活动时间，以下几个小主题来开展该活动：

a、凡在超市1楼一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱心T恤运动版”一件；凡在超市-1楼一次性购物满38元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶；

b、“购物积分双倍送”凡在超市-1楼一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动,母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化妆品：洗面奶、营养霜等）积分返礼奖品设在1楼出口处；

c、在超市外面的广场开展节目，既有超市人员的表演，也要在中间适当的积极地增加广大顾客的参与和互动。

2、4月23日前落实与供应商关于活动谈判事宜。

3、20xx年4月25日落实参加超市活动表演人员，并在5月6日安排一场彩排。5月5日利用一天时间对超市促销人员进行规范化培训。

4、人员配备与分工：超市促销人员10名；发放传单人员5名；促销管理人员5名；超市的人员表演人员约8名；其他人员6名。

（说明：以上各项活动均由专人负责，保证活动的顺利进行和商品以及活动中的奖品的.及时供应。）

　　四、传播与沟通方案

1、在促销活动进行前一周，在超市传单上刊登四分之一版该活动的时间、促销产品、活动项目等促销宣传广告（说明：其他的是五一活动的信息,但五一后则全部是该活动相关信息），使超市促销活动活动的消息顺利发出；

2、由进行宣传的本超市人员或大学生散发该活动的详细信息介绍传单。其中传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜。

五、经费预算

1、发放传单人员按5名计，以每人30元计，分2次派发，共300元；

2、促销礼品200份，每份2元，共400元；